Real Madrid: Los especialistas demuestran que con 16 aos ya se puede ser una estrella comercial como Endrick
El ftbol ha cambiado en los ltimos aos. Todo se acelera y la edad ya no es obstculo para que el talento se haga notar. Brasil es uno de los mercados en los que los proyectos de futbolista parecen obligados a acelerar el proceso por aquello del talento innato del pas sudamericano. Los clubes detectan el talento y despus son los agentes los que dan forma a su carrera deportiva y comercial. Fbio Wolff es uno de estos ltimos. Especialista en marketing deportivo, socio-director de Wolff Sports, gestiona la gestin de imagen de Endrick y Luis Guilherme. MARCA ha tenido ocasin de hablar con el citado Wolff y con Thiago Freitas para encontrar la realidad deportiva y comercial del futbolista.
El reto con Endrick comenz con tan solo 15 aos. “S que es posible encontrar el lugar comercial para estos futbolistas tan jvenes. Prueba de ello es el propio Endrick. Firmamos el contrato ms temprano en la historia del ftbol brasileo para l. Hicimos un plan estratgico de posicionamiento de imagen basado en las carreras de Nadal, Ferderer y Cristiano Ronaldo. Es decir, pocas marcas, pero empresas que tienen una narracin natural con el deportista, que tienen sinergia”.
Wolff tiene claro el punto de partida de todo. “No es un intercambio financiero. Endrick, por ejemplo, es un chico que habla muy bien con todas las edades, por la magia de su ftbol, la forma relajada en la que se comunica y su forma de actuar”.
La pregunta es clara y hace referencia a lo que hace pensar que un joven deportista tiene talento y puede llegar a ser una estrella comercial y deportiva. “l tiene lo ms difcil: el don, el enfoque, y es un chico maduro. Nacido para ser futbolista. El tema comercial tambin lo tiene. Se porta muy bien en el estudio, en las grabaciones, no se queja y siempre est disponible. Lo orientamos en la meta trazada y le damos tips e intercambiamos ideas para que se moldee de la mejor manera posible para combinar lo til con lo agradable: un talento en el campo y, fuera de las cuatro lneas, un excelente producto. As, en realidad, queda una venta muy atractiva para el mercado“.
Los futbolistas cada da llegan antes a la primera lnea y todos miran a Cristiano Ronaldo y Messi por aquello de su xito, pero para Wolff cada uno debe marcar su camino. “Primero que nada, tiene que ser natural, no puede ser falso o algo producido para el mercado. Antes de comenzar a trabajar con Endrick, tratamos de conocerlo y a su familia, comprender sus valores familiares, sus creencias y la forma en que llevan su vida diaria. Todo esto es muy importante. Si esos atributos suyos no coincidieran con lo que esperbamos de l como producto, ni siquiera trabajaramos con l. As que es natural, es genuino. Transmite familia, educacin, respeto por los dems y alegra”.
Ser autnticos, sinceros…
El reto no es otro que convencer a los deportistas ms jvenes de la importancia de una gestin de imagen equilibrada y coherente. “Esto es muy importante. Es inadmisible pensar que Brasil, con la cantidad de talentos que nacen todos los das, tenga un mercado muy inexperto en este tema de gestin de imagen. Eso es porque, los futbolistas con sus respectivos directores, la mayora de las veces, no le dieron la debida importancia a la imagen. Es una sper industria en otros pases, con agencias que tienen innumerables atletas que se encargan de la gestin. Estos futbolistas son buscados por el mercado en todos los niveles, desde un Tom Brady hasta un atleta bueno o promedio. Aqu esto no sucede, la mayora de las veces, porque no hay trabajo de gestin. Y precisamente por eso estamos trabajando con la imagen de Endrick, para que ocupe este espacio, y para que este ‘caso’ se convierta en un modelo de mercado, un benchmarking, y que podamos abrir este mercado a otros deportistas”.
Thiago Freitas y Roc Nation
El mercado est cambiando y cada da que pasa los futbolistas van dirigiendo su carrera en dos vas: la deportiva y la comercial, algo que no siempre gusta a los clubes. Thiago Freitas es el COO de Roc Nation Sports Brazil y reconoce el cambio: “No solo el ftbol, sino toda actividad basada en la personalidad ha cambiado drsticamente desde la popularizacin de las redes sociales. Hoy, el deportista, el artista o incluso el columnista pueden mostrarse y ser vistos, con o sin produccin, en vivo o no, a cualquiera, en cualquier lugar. Todo puede ser grabado, compartido, sin que tengas que saber quin va a recibir el contenido, y por tanto, tambin eternizado”.
El impacto del ftbol va ms all del que pueden tener cantantes, actrices y todo por aquello del sentimiento y el apego a una bandera. “Los deportistas comenzaron a lidiar con demandas que eran propias de los artistas de la msica, pero que son mucho ms relevantes, primero, porque se asocian de una manera diferente con sus pases de origen. Convocados a sus selecciones, defienden banderas, historias, independencia, orgullo, honor, y renen, en un mismo espacio, a aficionados a la pera, el rock y el rap, desde los siete hasta los setenta aos”.
Otro gesto que produce fidelidad tiene mucho que ver con la victoria. “Adems, no hay lenguajes de la mirada. No hay cdigos y lenguajes visuales que requieren alguna instruccin adicional para entender el mensaje que transmite el gol de Vini en la final de la Champions. Los que hablan chino, espaol, ingls notaron exactamente lo mismo”.
Espaa y Brasil llevan muchos aos caminando de la mano en eso de los traspasos de futbolistas y con ello el cambio de equipo entre los aficionados ms jvenes. “Tener, a lo largo de muchos aos, algunos de los principales futbolistas brasileos, que destacaron en la seleccin y que eran queridos por el pueblo, llev a los brasileos a seguir naturalmente a estos futbolistas en sus clubes espaoles. Hoy, con la llegada de los dispositivos mviles y los servicios de streaming, sumado a la inseguridad de nuestros estadios, puedo decir que sin una fuerte influencia de los padres, es ms fcil que un nio brasileo simpatice con un gran club europeo, que con un gran club de nuestro pas. Solo una minora va a estadios y sin vivir ese ambiente, ver lo que se transmite en la Liga espaola es mucho ms agradable que ver lo que se transmite desde Brasil”.
El campeonato brasileo intenta recuperar el terreno perdido por diversos factores, empezando por la prioridad dada a la seleccin brasilea. “A principios de los aos noventa se inici en Brasil un proceso que redujo el producto del ftbol brasileo a la seleccin brasilea, lo que, a travs del calendario de partidos, impidi que nuestros clubes jugaran torneos amistosos y se encontraran con clubes europeos en pretemporadas, haciendo sus marcas e historias completamente irrelevantes en todo el mundo. Seguir en Brasil, para el futbolista, es seguir con menos relevancia a nivel mundial, y ser relevante en todo el mundo es cada vez ms interesante”.